雷軍：不排他 開放式 不站隊(duì)

我們?nèi)ツ昴瓿蹰_始整個(gè)智能家居的核心業(yè)務(wù)。我們選擇的突破口是路由器，因?yàn)槲覀冇X得路由器是家里不多的7×24小時(shí)開機(jī)設(shè)備，而且是聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。家里的PC開機(jī)頻率越來越低，那么路由器就成了家庭的智能化控制中心、存儲(chǔ)中心、計(jì)算中心。

在做路由器的同時(shí)，我們開始做智能硬件的生態(tài)鏈。智能硬件生態(tài)鏈初期我們也希望找大公司合作，但是相較而言，小米的規(guī)模和時(shí)間還比較短，所以我們今年年初就開始跟各大家電巨頭溝通，最近跟美的達(dá)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

市場(chǎng)對(duì)我有很多誤解。這個(gè)伙伴關(guān)系要說明的是什么？是我們的心態(tài)：不排他、開放式、不站隊(duì)。我們對(duì)所有合作伙伴，甚至我們投資的公司，都不要求站隊(duì)。比如在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈里，我們投資優(yōu)酷，也投資愛奇藝。我們的心態(tài)是很開放的，我們不參與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，只是追求內(nèi)容產(chǎn)業(yè)跟我們的合作。我們是產(chǎn)業(yè)的上下游關(guān)系。

通過跟美的的伙伴關(guān)系達(dá)到小米設(shè)備和美的設(shè)備之間互聯(lián)互通是關(guān)鍵點(diǎn)。因?yàn)槊赖脑谛〖译娕诺谝唬诳照{(diào)、冰箱、洗衣機(jī)都排第二，規(guī)模很大，所以跟他們合作兩家完全互補(bǔ)。很多人說我跟格力打賭才弄這么個(gè)合作。其實(shí)做企業(yè)怎么說呢，它是不能這么任性的，十幾億人民幣呢，我們肯定有我們的戰(zhàn)略目的。美的的這個(gè)合作，是我們兩年前制訂的智能家居戰(zhàn)略的一個(gè)延伸，是很重要的一步。這一步其實(shí)是分了兩步走，我們第一步是通過自己智能硬件的產(chǎn)業(yè)鏈投資，投資了25家，使整個(gè)智能家居的產(chǎn)業(yè)鏈初見雛形，我們才有機(jī)會(huì)和美的談。

第二步我們才達(dá)成了像美的這樣標(biāo)志性的合作。總體目標(biāo)是構(gòu)建小米手機(jī)的生態(tài)鏈，使這些設(shè)備都能輕松地連接到小米手機(jī)。就是有一天大家用小米手機(jī)，你家里的設(shè)備可能不知不覺，可能需要5年時(shí)間，所有設(shè)備都跟小米連上。這樣你整個(gè)家庭的硬件智能化程度都得以大規(guī)模提升，這是我們的整個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)想。這里我再強(qiáng)調(diào)，我們不是要建一個(gè)封閉的生態(tài)鏈，我們是建全開放的生態(tài)鏈，我們參與投資合作的伙伴，我們都鼓勵(lì)他跟我們的同行合作，我覺得沒有關(guān)系。我們的手環(huán)也都支持了iOS。

大家說小米什么都干，其實(shí)小米只聚焦在三類產(chǎn)品上：手機(jī)、平板算一類，電視、盒子算一類，第三個(gè)是路由器。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品到了一定規(guī)模后，尤其是手機(jī)這種平臺(tái)性的硬件，它強(qiáng)有力地依賴生態(tài)鏈的成長，它一定要有周邊的可延展性，這才是它競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。過去大家看到的手機(jī)公司競(jìng)爭(zhēng)，就是你出一款我出一款，打得雞飛狗跳。今天我們導(dǎo)入的是全生態(tài)鏈競(jìng)爭(zhēng)，就是在小米手機(jī)上應(yīng)用、游戲適配得好，智能硬件可連接性好、配件比較多，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)峭耆灰粯拥摹?/p>

小米自身是極其專注我們的業(yè)務(wù)的，能夠不做的都不做，盡量交給合作伙伴做。這里面有幾個(gè)原則，我一再談的就是克制貪婪，核心就是盡量少地做事，然后把自己最核心的東西真正做好。第二個(gè)宗旨，要把朋友弄得多多的，盡可能廣泛兼容，跟大家協(xié)同。第三是通過生態(tài)鏈的方式，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。像我們已開發(fā)的這些生態(tài)鏈產(chǎn)品，其實(shí)性能、規(guī)格，可能比市場(chǎng)平均水平高出一大截，尤其我們倡導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)平價(jià)，我們的整個(gè)產(chǎn)品都是用接近成本價(jià)直銷，使我們整個(gè)的運(yùn)作效率遙遙領(lǐng)先。

我總結(jié)一下，關(guān)于美的這個(gè)合作，是兩年前我們制訂的智能家居生態(tài)鏈的很重要的一個(gè)里程碑，初期我們投了25家，然后一步一步進(jìn)化到我們說服像美的這樣的巨頭跟我們協(xié)同，重點(diǎn)解決了設(shè)備之間的互聯(lián)。從小米的策略上講小米會(huì)盡量少做事情，專注主業(yè)，小米在構(gòu)建生態(tài)鏈的時(shí)候是不排他、不站隊(duì)、全開放。我也講了一個(gè)觀點(diǎn)：心中無敵便無敵于天下。就是你是這種開放式的心態(tài)，反而你更容易做事情。

最近有個(gè)標(biāo)題叫“我的成功可以復(fù)制”，我覺得再復(fù)制一個(gè)小米可能很困難，但是小米的模式是可推廣的、可復(fù)制的，就是我們倡導(dǎo)的一種商業(yè)精神是可復(fù)制的。

所以我才會(huì)夸下海口說，我會(huì)幫助一百家傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型。其實(shí)我們投資的那些公司絕大部分原來都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，做技術(shù)、做研發(fā)、做產(chǎn)品的人。他們?cè)瓉矶荚趥鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，跟我們站在一起以后，你發(fā)現(xiàn)他們煥然一新，為什么？他們就是用小米模式武裝。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做事情最重要的是首先要考慮成本，不像我們?cè)谘邪l(fā)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)幾乎是海量投入。大家做個(gè)空氣凈化器，用公版就行了，模具都不用，直接就干了。我們的模具是花了1000多萬，找了最好的工廠，這都是海量投資，包括在設(shè)計(jì)這個(gè)模具的過程中一遍一遍改善，一遍一遍再推倒。所以我們用了這三個(gè)核心想法，三年多前進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，也正好是智能手機(jī)的臺(tái)風(fēng)口，所以很快形成了巔峰。到今年二季度的時(shí)候我們基本上在中國廠家就排到第一位了。這個(gè)速度也是超出了我自己的想象。我原來認(rèn)為需要5到10年，但我真的低估了我們這種模式的影響力。

Q:2014年你得到的最佳建議是什么？

A:我今年收到的最大的建議是，堅(jiān)持原來的目的。這個(gè)建議是來自一個(gè)世界級(jí)的人物。他講利潤不重要，尤其是未上市的公司，要加大投入。要堅(jiān)持原來的路，不要跟市場(chǎng)抗衡下去。

Q:你怎么看2014年的中國經(jīng)濟(jì)？

A:今年大市場(chǎng)的環(huán)境壓力越來越大。我是覺得我們這個(gè)行業(yè)到了現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模，跟大環(huán)境還是越來越相關(guān)。當(dāng)你想的時(shí)候你不覺得，當(dāng)你看整個(gè)市場(chǎng)的變化，我們今天都在關(guān)注整個(gè)大環(huán)境的市場(chǎng)變化，因?yàn)槲覀冊(cè)谑袌?chǎng)已經(jīng)排在第一位，每個(gè)月這么高的銷售額跟市場(chǎng)波動(dòng)已經(jīng)息息相關(guān)了。我覺得如果更大的市場(chǎng)環(huán)境有壓力的話，對(duì)小米應(yīng)該是好事，因?yàn)樾∶滋岢膬?yōu)質(zhì)品更會(huì)成為老百姓的選擇。如果老百姓預(yù)算少，他肯定買便宜的東西更合算，這對(duì)我們是個(gè)好事。他為什么會(huì)去買貴一倍的手機(jī)呢？

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