五、積極開拓國際市場，走全球化經營道路

美俄歐等國高度重視武器出口，各國軍工企業紛紛將關注點轉向出口市場，以保持防務產業持持續穩定的發展，實施國際化經營也已成為國外大型軍工企業一致的選擇，也是國際一流防務公司的重要特征。另一方面，國際一流軍工企業進一步加大國際技術合作力度，借助全球資源服務于自身發展需要。

2011年以來，全球軍貿市場大幅增長，2013年全球武器出口交付額創歷史新高，達706億美元；2014年有望達到750億美元，預計2015～2017年仍將繼續大幅增長，2017年有望突破千億美元。美國和俄羅斯在國際軍貿市場上仍然占據主導地位，兩國共占全球武器出口總額的約60%。

海外市場收入已經成為一流防務企業收入的重要來源，表3為部分軍工企業近年國際化收入占比。洛克希德·馬丁公司總銷售額的15%～17%來自國際市場，其希望未來幾年出口額提高至總銷售額的20%以上；波音公司2013年國際化營業收入占總營業收入57%；雷聲公司軍貿出口額占防務收入比重為20%～25%左右；BAE公司儲備的約650億美元訂單中，非英美訂單額已超過1/3；德國國防產品的40%～50%用于出口；俄軍工企業現持有的武器出口訂單總額約為460億美元，其中80%將在未來3～4年完成交付，這將使俄軍工企業武器出口繼續保持強勁的發展勢頭。

在傳統優勢軍工企業大舉推進國際化的同時，日本三菱重工、川崎重工、日立等日本軍工企業2014年集體亮相法國薩托里防務展，正式進軍國際市場，引發了廣泛關注。三菱重工提出了從亞洲市場擴展至全球市場，追求整體營銷、技術開發以及核心產品生產的“全球化”戰略，2014年海外訂貨比例的目標為64%。

在國際技術合作方面，一方面通過與各類研究機構的合作創新，有效整合資源，達到事半功倍的效果。如洛克希德·馬丁公司與以色列希伯來大學技術轉移公司達成協議，聯合開展量子科學與材料科學方面的研究，與本·古里昂大學共同開發信息系統，與馬里蘭大學合作開發量子計算，旨在通過與高校的廣泛合作，來提升前沿技術、基礎技術研究能力。另一方面，與國外企業聯合研發或者成立合作機構，如MBDA 公司與三菱電機公司聯合研制“流星”空空導彈、空客集團分別與新加坡航空以及金獅集團建立飛行訓練聯合公司、泰勒斯與印度L&T技術服務公司成立合資企業等，既實現了技術上的互補，也促進了市場的融合。

來源：北京航天情報與信息研究所

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