四、自家兄弟掐架

華為具有大量自主知識產權和技術專利，可以采用互相授權的方式解決專利糾紛問題，成為了極少數完全擺脫了專利枷鎖的中國企業。華為在歐洲發達國家承接電信工程是整個國家拿下的，報價和施工速度無人能比，而且華為的團隊作戰能力是全球頂級的，分工合作密切協同的狼群戰術所向披靡。

歐美國家的工程師們要經常休假，洗不上澡是不能容忍的，而中國的工程師可以像驢一樣干活，而且還都是自覺自愿的，在國外艱苦環境施工是有補助的，還需要自己向公司爭取去吃這個苦，洗不上澡根本就不是個事，吃飯時能抹上點老干媽和豆腐乳就覺得很幸福了，歐美公司咋能比得了？

華為也不是沒有敵手，中興就經常給它上眼藥，中興也是家民營的電信設備企業，上世紀末前郵電部部長提出過“巨大中華”的說法，說的是巨龍、大唐、中興、華為四家代表著中國信息產業發展方向的高科技公司，其中巨龍和大唐是國企，中興和華為是民營。現在有人說中興是國企，其實只是政府占些股份，本質還是個民營公司。經過20年的發展，現在的實力排名正好顛倒過來了，華為成了老大，中興緊隨其后。

我曾在微博推薦過日本NHK拍攝的記錄片《馳騁非洲的巨龍》，反映的就是中興在非洲承包整個國家電信網建設的故事，鏡頭真實記錄了中興員工拼命三郎式的工作狀態，片子中有個橋段，是員工們端著碗站著或蹲著很滿足地吃飯（板凳不夠），網友們發的彈幕感慨，這可都是211和985院校畢業的高材生啊，咋還不如建筑隊的民工。還有個鏡頭被網友熱議，十一那天員工聚集起來收看國內的國慶電視節目，集體起立跟著唱國歌，每個人都很自豪和激動，女員工的眼里還噙著淚水。

企業國內總部和國家開發銀行巨大人才、物力、財力的支持，這種公司的力量強大到難以想象，中興不到一年就把整個國家的電信網建設完畢，這種事現在也只有中國人才能做到。

印度曾有一筆60億盧比的CDMA建設大單，華為和中興都投了標，其它家看到華為和中興后都知道自家沒戲了，但沒想到看到一場更熱鬧的大戲。中興比華為實力稍遜，例如中興占領了非洲市場，而華為卻攻克了歐洲，要不是美國政府的阻撓，美國本土市場也得被華為蠶食。在國際電信產業競爭中，中興的報價要比華為略低一些，在這筆60億盧比的項目中，中興認為CDMA網絡架設是自身強項，報價一貫比華為低，而比華為低就肯定是最低，因此對中標非常有信心，但結果卻非常意外，華為以出價最低競標者的身份勝出，出價僅為34.5億盧比。

中興急眼了，華為你在歐美市場牛逼也就算了，在第三世界國家你也搶我的單子，而且還是在我們最擅長的領域，游戲不能這樣玩啊。中興狀告華為不正當競爭，指責華為并不具備投標資格，認為華為沒有標書規定的相應CDMA網絡架設能力，華為與中興陷入嚴重爭端。印度方啟動了調查，結果認定華為投標有效，華為勝了這一局。

隨后印度又有一個大單，又成了華為和中興兩家中國電信設備企業的PK，這次勝出者是中興，因為出價比華為更低。這下華為不滿了，指責中興超低價競爭，更令華為氣憤的是，上筆華為勝出的合同甲方看到這筆中興更價的價格后動心思了，偷偷找到中興，希望中興按這筆合同的新價格供貨。

華為和中興結了梁子，華為在德國、法國和匈牙利對中興提出法律訴訟，指控其侵犯了華為的專利，中興也不示弱，在國內發起了對華為的控訴，兩方的國際技術專利都有一大把，互相指責對方侵權和抄襲。這可不是演戲，玩的可是真的，兩家都是跨國電信設備商，而全球的電信市場是有定數的，企業不擴張就得死，必然有企業會死，競爭是殘酷的，動起手就是掐脖子挖眼睛。在華為中興互相掐的同時，歐盟把華為和中興一起告了，控告這兩家中國企業低價傾銷，給歐洲企業造成了巨大損失。

五、與政府和軍方的關系

華為和中興被歐盟控告，除了低價傾銷外，還有一個原因就是疑似接受GCD政府的資助，這是被歐美國家經常拿來說事的由頭，其實這只是流言。中國政府對企業的支持一貫是“只給政策不給錢”，減免點稅就算是巨大支持了，但為什么會有這種誤解呢？混淆援助與招投標是原因之一。例如中國政府對非洲國家有經濟援助，非洲國家拿著這些援助搞電信網建設，而華為和中興中了標，就出現了中國國家開發銀行把錢直接撥給在非洲施工的中國企業的情況，其實這是兩碼子事。

政府和軍隊因安全顧慮而傾向使用本國電子產品，各個國家都是如此，能被政府特別是軍隊使用，這本身就是最具有說服力的大廣告。非常有意思的是，在全球的眾多電信設備企業中，從來沒有一家像華為這樣總是刻意撇清與政府和軍方的關系。

全球500強企業都會受到國際政治的影響，華為為打入國際市場，多年前就清退了有軍隊背景的員工，例如一些做博士后工作的軍人，但事實證明這種努力并沒什么效果，華為仍被認為是GCD國家輸出的高科技力量，從而令西方的政客們忌憚和抵觸。

任正非長年不接受采訪，這種低調居然也成了被抵制的理由，澳大利亞政府宣布以國家安全為由禁止華為在澳投標。澳洲媒體稱一個500強企業的CEO長年不見著媒體，這是神秘的GCD國家才有的獨特現象，這太令人不放心了。

任正非這幾年開始露面了，出席各大國際場合跟記者聊聊天嘮嘮家常，向國際社會展示一個普通老頭的形象，為了企業違背了多年的低調習慣，這樣拼了依然沒有效果。奧巴馬簽署法案，聯邦機構采購中國企業的電信系統前，必須要得到FBI的批準，事實上就把華為的美國業務給封死了。

為了進軍美國本土，華為是非常拼的，不讓直接承攬電信系統建設，那就改道收購美國本土企業吧，于是啟動了并購3COM、2Wire、摩托羅拉移動網絡的項目，但三次都被美國政府否決了。Sprint找上門來要向華為采購50億美元的移動網絡設備，但又被美國政府和國會議員攪黃了。

宣揚自由經濟的美國政府耍起流氓誰也沒招，他們的理由是安全隱患，華為主動公開代碼以示清白，但美國政府并不認可。“安全隱患”這種罪名本來就是莫須有的，莫須有的罪名又怎樣能自證清白呢？不由得令人想起了《讓子彈飛》中的剖腹自證的六子。

常有人問我，你作為通信專家說句心里話，華為設備里到底有沒有暗門？我的回答是：包括華為在內的各國通信電子設備都有這樣的傳說，但多年來我沒見過一次是查實有據的，現在的逆向工程能力很強，這種大量配置但又無法查出的黑科技是不存在的。

美國政府鐵下心來阻擋中國電信設備企業，這其實說明美國政府在維護本國利益方面是高瞻遠矚的，他們對勢不可擋的中國電信設備企業嚴防死守，利用政治手段關上了大門，寧可承擔罵名也絕不開口子，中國政府也提出過抗議，但這又落了華為與中國政府有密切關系的口實，而且抗議也沒有用。

與美國相比，歐洲算是全線淪陷了，華為高質量低成本的服務給歐洲人民帶來了好處，但歐洲本土的電信設備企業扛不住了。歐洲電信企業的的CEO在發布全年計劃時，最討厭記者問到“如何應對華為的競爭？”這是個很難回答的尷尬問題。

轉載請注明：北緯40° » 近距離接觸狼一般的華為