中國外交的重要任務之一就是對外戰(zhàn)略溝通，既有關(guān)于中國和平意圖的對外信號表達，也有在領(lǐng)土、政治經(jīng)濟爭端中的信息傳遞。2018年以來，中美經(jīng)貿(mào)摩擦在特朗普政府的挑動下不斷升級，中美為此展開了七次戰(zhàn)略溝通與協(xié)商。戰(zhàn)略溝通包括信息的有效與正確傳遞，意圖的準確表達和領(lǐng)會，以及談判或戰(zhàn)略互動中的戰(zhàn)略決心信號表達等。影響戰(zhàn)略溝通效果的因素有很多，包括國家實力、國內(nèi)政治、領(lǐng)導人的智慧和外交藝術(shù)等等。作為中國外交的特色，中國文化心理的特質(zhì)有助于推動對外關(guān)系的進展，與此同時，它也可能對于戰(zhàn)略溝通效果產(chǎn)生負面影響。

其一，在爭端領(lǐng)域，將爭議問題擱置，形成似乎雙方都默認的共識。比如，中印領(lǐng)土爭端初期時，特意避免提及領(lǐng)土的分歧；中日建交過程中，避談釣魚島等爭端；南海問題初期擱置爭議。這種戰(zhàn)略考慮的理由包括重視大局觀，即當時最為重要的大局是建立外交關(guān)系，雙邊關(guān)系的和諧與穩(wěn)定；也有理性的考慮，即當時尚未出現(xiàn)成熟解決的條件，對于邊界等問題的不熟悉，也缺乏相關(guān)實力基礎(chǔ)。這種擱置的思維，來源于中國文化為了和諧掩蓋分歧和問題的做法，同時也是由于能力和實力不足，但導致了后續(xù)的矛盾和斗爭爆發(fā)。

其二，在處理雙邊問題以及危機管控時，重在問題定性，而不是技術(shù)細節(jié)。一方面，在處理對美關(guān)系時，特別看重雙邊關(guān)系中的性質(zhì)定位，比如中美伙伴關(guān)系、新型大國關(guān)系的定位，一直試圖讓美方接受中國的定位提議，而不是優(yōu)先考慮雙方合作的具體原則、規(guī)范。另方面，在處理危機管控時，中國重視對于美國戰(zhàn)略行為性質(zhì)的判定，比如根據(jù)葛曉偉（Peter Gries）的研究，2001年的南海撞機事件，中國譴責美國的偵查行為，是對中國主權(quán)的侵犯，對中國利益的侵害。美方則強調(diào)技術(shù)和細節(jié)解釋，即因為中方飛行員的“干擾追蹤”和“挑釁”等導致撞機事件。

其三，在打開外交僵局時借重私人關(guān)系的做法。比如，在中美解凍時期，中國為了向美國表達解凍與合作的信息，邀請“中國人民的老朋友”斯諾夫婦訪華，并進行系列的有意的活動安排，試圖讓美方理解中國的信息。又如，在與特朗普接觸時，試圖通過其家里人入手，從家庭身邊的成員發(fā)展關(guān)系，建立較為便捷的私人渠道。再如，對于領(lǐng)導人的首腦外交期待很高，想通過領(lǐng)導人的雙邊交往，解決雙邊關(guān)系發(fā)展中的核心利益矛盾，將中國的合作意圖以及雙邊關(guān)系的重要性、合作與穩(wěn)定的重要性告知對方，對雙邊關(guān)系起到穩(wěn)定與關(guān)鍵性的導航作用。

中國外交在戰(zhàn)略溝通過程中體現(xiàn)出上述中國文化心理特點，這些特點發(fā)揮了積極作用，比如短期內(nèi)促進了雙方合作，建立外交關(guān)系、維護大局，為中國的和平發(fā)展奠定了良好外部環(huán)境，但在一些情境中，雙方的理解和預期有較大差異，加上現(xiàn)實戰(zhàn)略競爭與利益沖突加劇，溝通效果則受到一定限制。比如擱置與“隱形的”共識，雖然顧全了大局，短時期內(nèi)促進了雙方關(guān)系發(fā)展，但隨后不久其負面效果顯現(xiàn)，比如對方單方面突破現(xiàn)狀，對方心理上也反感，中印、中日和南海爭端均有表現(xiàn)。而且，特定時期也會形成一些錯誤的預期，比如對于領(lǐng)導人首腦外交作用的高估，對于擱置負面作用的估計不足，對于負面雙邊關(guān)系定位的過度消極悲觀等。

總之，文化心理的特點會影響到中國外交中的戰(zhàn)略溝通的問題診斷、手段與方法的選擇，以及最后的溝通效果。有效總結(jié)自身的思維方式的經(jīng)驗，同時跳出“自我中心主義”的禁錮，多從對方認知的角度，有助于化解文化心理差異所帶來的負面效應，促進中國對外戰(zhàn)略溝通取得更好的效果，亦即澄清意圖，防止誤判，加深理解，促進共識，形成合作。

文/尹繼武 來源：英國《金融時報》

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