兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。中國對美國的了解，民間層面無疑遠(yuǎn)勝于美國民眾對中國的了解，而精英層面則很難說。西諺有云：魔鬼出自細(xì)節(jié)。中國對美國的了解不夠，更多也體現(xiàn)在細(xì)節(jié)層面。對美外交，往往不自覺地犯了以己度人和想當(dāng)然的錯誤。對美外交實踐表明，中國很難改變美國的思維，指責(zé)也無濟(jì)于事，最好是順著對方，達(dá)到良好溝通效果。

日前，筆者應(yīng)美國進(jìn)步中心邀請赴美，就美方對習(xí)奧懷柔莊園會晤的期待，走訪了美國國安會、國務(wù)院、國會主管中國事務(wù)官員，以及奧巴馬第一任期國家安全事務(wù)助理多尼隆、小布什總統(tǒng)最后一任美國國家安全事務(wù)助理哈德利，深切感受到，中國對美外交十要十不要：

一、要多講責(zé)任，不要老講主權(quán)。

習(xí)奧懷柔莊園會晤的最重要話題是氣候變化與新能源。美方對此寄予厚望，希望明年底巴黎聯(lián)合國氣候變化會議達(dá)成全球協(xié)議，挽回哥本哈根氣候變化大會的影響，增強(qiáng)世界對美國領(lǐng)導(dǎo)能力的信心。為此，中國如能多從全球責(zé)任、人類擔(dān)當(dāng)高度而非強(qiáng)調(diào)主權(quán)、發(fā)展中國家身份，便可能與美國達(dá)成共識，確保第二次習(xí)奧莊園會晤的成功。反面的例子是，中國以主權(quán)安全為由反對美國抵岸偵查，甚至威脅將來對美國進(jìn)行抵岸偵查，便給人留下以牙還牙的復(fù)仇者形象。只會證實美國如此行為的合理性，且讓其他國家緊張。

二、要多講合作，不要老講內(nèi)政。

美國人崇尚自由，在成為全球霸權(quán)后，常常以人權(quán)、自由等名義干涉他國內(nèi)政。與美國講不干涉內(nèi)政不僅不能打動其心，反而讓自己落了下風(fēng)。成熟的對美外交，一個重要體現(xiàn)就是多講合作，少講內(nèi)政。不能把對發(fā)展中國家的話語體系不自覺搬到對美外交中來。當(dāng)然美國領(lǐng)導(dǎo)人也常常以國會不配合的內(nèi)政為搪塞，在加入《聯(lián)合國海洋法公約》、批準(zhǔn)提高新興國家在世界銀行、國際貨幣基金組織代表權(quán)等方面，遲遲未兌現(xiàn)承諾。但是，中國是文明型國家，不必與美國一般見識，正如不會因為美國拉幫結(jié)派而放棄中國的不結(jié)盟政策。

三、要多講正常，不要老講敏感。

對美外交，中國的口頭禪是“這個問題敏感，那個問題敏感”，給人心虛的感覺，正好鼓勵美國攻擊或拿捏、挑逗你。其實，“三個自信”應(yīng)表現(xiàn)在外交自信上，什么問題都可以談，以正常心態(tài)談及美國關(guān)心的任何問題；中國也可就中國關(guān)心的任何問題與美國談。

四、要多講普遍性，不要老講特色。

美國老拿普世價值來教訓(xùn)中國，而中國往往以“中國特色”反擊。這造成話語權(quán)的不對等，使中國無形中處于道德低地。中國無需揭露美國所謂普世價值的短，也無需老講中國特色。盡管中美價值觀差異性大，其實爭執(zhí)背后還是有不少共識的，值得很好挖掘，比如在氣候變化、新能源、全球公域問題上，中美間的共識越來越多。隨著中國逐漸成為世界性大國，發(fā)展將更具有普遍性。講普遍性能拉住中美合作，講特色可能疏遠(yuǎn)兩國關(guān)系。

五、要多講國際共識，不要老講核心利益。

核心利益就意味著自我、排他，甚至無法讓步，不惜以武力捍衛(wèi)。說中國政治體制是中國的核心利益之首，讓那些想演變中國的美國人很失望，失去戰(zhàn)略引誘功效，美國官方對中國抱怨，這樣就不好做美國國內(nèi)工作了。更令美國憂慮的是，核心利益有泛化的可能，比如南海是中國核心利益（core interests），美國人只是說南海航行自由是美國的重大利益（vital interests），掌握主動權(quán)。反過來，多講國際共識，便能拉近中美立場，容易達(dá)成合作成果。

六、要多照顧美國人心理，不要老刺激對方歷史記憶。

與美國人交談中，中國有時不自覺拿自己的成長經(jīng)歷舉例子：小孩睡小床，長大了就要睡大床了；中國長大了，美國還用三條島鏈套住中國，顯然不合適。美國人聽了，第一個反應(yīng)就是中國自比一戰(zhàn)前的德國要“生存空間”，要“爭奪陽光下的地盤”。這就無形中刺激了美國的歷史記憶。對美外交話語體系，少講崛起，多講復(fù)興，便能避免與美國歷史記憶的對號入座。崛起是特定國家，而復(fù)興是其他國家也通行的。今年上海亞信峰會，習(xí)近平提出亞洲新安全觀，表明亞洲的安全歸根結(jié)底要靠亞洲人來解決，結(jié)果被曲解為亞洲版門羅主義，中國要將美國趕出亞洲。美國人的翻譯有意無意忽略“歸根結(jié)底”字眼，作為過來人，很擔(dān)心中國效仿當(dāng)年的自己。

七、要多以對方思維切入，不要老推己及人。

對于香港“占中”問題，中國無形中拿占領(lǐng)華爾街相提并論，其實，完全可以這么說，這是美國式民主還是歐洲式民主的選擇。中央政府主張的特首直選，候選人需獲中央政府批準(zhǔn)，類似美國的選舉人團(tuán)制度，而占中者反對，主張歐版直接選舉，難道美國政府反對中國支持在香港搞美國式民主？！

八、要多進(jìn)入對方話語體系，不要老自我宣示。

中國重視公共外交，這是近年中國外交的重大進(jìn)步。公共外交的精髓就是強(qiáng)調(diào)互動，而非單方面宣示，照顧對方理解習(xí)慣，進(jìn)入對方話語體系傳遞信息，避免以自我為中心，否則就被國內(nèi)輿論綁架。2005年中國通過《反分裂法》，英文翻譯為anti-session law，便比較好占據(jù)了道義制高點——“反分裂”是美國南北戰(zhàn)爭的話語。

九、要多讓對方得出結(jié)論，不要替對方思考。

蘇格拉底式詰問，是西方啟迪式教育的經(jīng)典范例，就是讓對方得出結(jié)論，用邏輯和事實證實或證偽其結(jié)論，從而讓對方接受自己見解。對美外交，亦可參考。比如，美國一再敦促中國政府將南海九段線清晰化——到底包括公海皆為中國主權(quán)，還是九段線內(nèi)島嶼、島礁是中國主權(quán)？中國一些人往往感到尷尬。其實中國可以回應(yīng)說，九段線是1948年劃的，早于夏威夷并入美國版圖（1959年），當(dāng)時沒有主權(quán)、領(lǐng)海（土）概念。如果非得中國現(xiàn)在澄清，只能是全部九段線內(nèi)皆為中國主權(quán)，這樣南海問題中國政府無法讓步，這不利于美國。推而廣之，增強(qiáng)外交主動性、主導(dǎo)性，引領(lǐng)、塑造美國對中美關(guān)系認(rèn)知，并最終推動其更新中國觀、美國觀、世界觀，是對美外交的長遠(yuǎn)挑戰(zhàn)。

十、要多講案例，不要老講原則。

中國外交原則掛帥，是中華文化的自然體現(xiàn)，然對實用主義色彩濃厚的美國而言，溝通效果并不理想。比如，中美新型大國關(guān)系的原則之一是“不沖突、不對抗”，美國就很難接受，頂多是不必要的沖突、對抗，甚至這樣的承諾都不便做出，生怕被套牢，失信于盟友。美方認(rèn)為，如果中國在美國關(guān)心的問題上切實合作，累進(jìn)共識，形成良好的工作模式，比原則性表述更重要。

文/王義桅 聯(lián)合早報

（作者系中國人民大學(xué)國際事務(wù)研究所所長、國際關(guān)系學(xué)院教授）

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